隨著90甚至00后逐漸成為新晉父母，育兒觀念和營養(yǎng)補(bǔ)充方式正逐步升級(jí)，對(duì)待生活 “精致”的態(tài)度也表現(xiàn)在了母嬰消費(fèi)上，開始追求更科學(xué)、高效的喂養(yǎng)方式和高品質(zhì)的育兒生活。然而，當(dāng)下高度內(nèi)卷的中國母嬰營養(yǎng)品卻無法滿足新生代寶爸寶媽不斷升級(jí)的需求。

富諾健康（惠優(yōu)喜品牌）總裁趙力（Charlie），看到了中國母嬰營養(yǎng)品市場(chǎng)的囧境，并表示要堅(jiān)決破局！Charlie帶領(lǐng)惠優(yōu)喜團(tuán)隊(duì)雷厲風(fēng)行、運(yùn)籌帷幄，為團(tuán)隊(duì)重新梳理工作，明確方向，針對(duì)惠優(yōu)喜品牌定位、營銷推廣、創(chuàng)新營養(yǎng)分階、新產(chǎn)品研發(fā)等進(jìn)行重要決策，令惠優(yōu)喜品牌更親近用戶、展現(xiàn)蓬勃朝氣。

? 富諾健康（惠優(yōu)喜品牌）總裁 趙力Charlie：?

“堅(jiān)決破除中國營養(yǎng)品的四大囧境”

?1??商標(biāo)+原料的推銷販賣?

賣營養(yǎng)品就像賣衣服一樣，找到生產(chǎn)廠商和衣服款式，貼上自己的吊牌就能售賣。造成的結(jié)果就是，吸引用戶看兩眼然后把你忘記。即使是衣服也分高矮胖瘦，風(fēng)格場(chǎng)景。購買營養(yǎng)品的消費(fèi)者的需求就更加復(fù)雜和多變了。

就拿鋅來說，6月寶媽注重安全性；3歲寶媽注重口感......尤其是新生代寶爸寶媽，對(duì)營養(yǎng)品提出了更多要求，貫穿于營養(yǎng)科學(xué)、食用安全、體質(zhì)差異等多個(gè)方向。如果無法對(duì)味用戶需求，那么就永遠(yuǎn)不會(huì)有成交。

?2??線下低效能種草，線上低價(jià)割原料概念?

一個(gè)消費(fèi)者，在門店愿意停留的時(shí)間有多少？10分鐘？1分鐘？還30秒？要講解一個(gè)營養(yǎng)品可以帶來的效果、作用原理，還要針對(duì)用戶情況進(jìn)行判斷分析，針對(duì)性指導(dǎo)，完成這一系列動(dòng)作又要多少時(shí)間？消費(fèi)者是否有這個(gè)心思聽完？這是營養(yǎng)品線下銷售無法避免的難點(diǎn)。

但放到線上又顯得過分容易。在這個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，有人接收信息，就有人“制造信息”。一個(gè)動(dòng)人的故事+一波自媒體的炒作，概念的熱度配合一場(chǎng)低價(jià)直播，產(chǎn)品的銷量就能一鳴驚人，即使所謂的“網(wǎng)紅原料”添加量僅占1%。

?3??各自為陣，無序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致掙錢的不好賣，好賣的不賺錢?

三公里內(nèi)同款產(chǎn)品的定價(jià)有高有低；看見什么火就復(fù)制什么... ...在競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的當(dāng)下，行業(yè)亂象暗流涌動(dòng)。

品牌與品牌之間、系統(tǒng)之間、門店之間，各自為陣、相互排擠，陷入無序競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，用市場(chǎng)手段去抵制對(duì)手，壓縮行業(yè)利潤空間，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)滯后，不利于行業(yè)健康發(fā)展。無序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，那些專注研發(fā)的品牌、那些創(chuàng)新性產(chǎn)品、那些真正好用的產(chǎn)品還沒成長起來就被扼殺；那些高知名度的、高流通產(chǎn)品，價(jià)格透明，利潤空間小。

這就是，掙錢的不好賣，好賣的不賺錢。

?4? 劑型“反人類”難以讓用戶持續(xù)高頻服用?

品牌在制作營養(yǎng)品的時(shí)候，不考慮消費(fèi)者的使用感受，特別是小小用戶--嬰幼兒的食用特殊性。把營養(yǎng)品做得像藥品一樣，試問又有那個(gè)消費(fèi)者愿意天天吃“藥”，讓自己的孩子接受這樣的產(chǎn)品？這種‘反人類’劑型，讓用戶難以持續(xù)高頻服用。

? 富諾健康（惠優(yōu)喜品牌）總裁 趙力Charlie：?

品牌+產(chǎn)品+組織+渠道，四輪驅(qū)動(dòng)合力突破

面對(duì)中國營養(yǎng)品市場(chǎng)的四大囧境，趙力在上任惠優(yōu)喜總裁的第一天就提到了，做好品牌驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)，四輪并驅(qū)合力突破，讓惠優(yōu)喜品牌不斷創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)小步快跑！

無序競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)混亂，內(nèi)部更不能亂！Charlie表示惠優(yōu)喜始終堅(jiān)定“用戶分型、營養(yǎng)分階”的產(chǎn)品愿景，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以內(nèi)部的確定性，應(yīng)對(duì)外部不確定！相信在Charlie的帶領(lǐng)下，惠優(yōu)喜將穩(wěn)健邁步引領(lǐng)行業(yè)煥新發(fā)展！

惠優(yōu)喜作為富諾健康旗下全產(chǎn)業(yè)鏈打通的綜合性母嬰營養(yǎng)品品牌，是17年來消費(fèi)者始終信賴的老品牌，也是不斷突破創(chuàng)新的“年輕品牌”。惠優(yōu)喜小藍(lán)瓶DHA，一改傳統(tǒng)DHA從剪開、到擠出的繁瑣流程，入口即化的啵啵丸寶寶更喜歡；惠優(yōu)喜八臻寶、惠優(yōu)喜九消寶，為6月-3歲寶寶而設(shè)，不燥不濕活力一夏；惠優(yōu)喜零敏樂、惠優(yōu)喜布拉希，由廣東藥科大學(xué)研發(fā)，護(hù)衛(wèi)寶寶的強(qiáng)力“菌隊(duì)”……

相信在趙力總裁的帶領(lǐng)下，惠優(yōu)喜已然立于行業(yè)發(fā)展和變革的新起點(diǎn)，在舊格局中求突破，于新環(huán)境中覓新機(jī)，惠優(yōu)喜未來一定會(huì)煥發(fā)新的光彩、邁上新的高度！